Vous connaissez la différence entre un mail qu’on ouvre avec curiosité et un autre qu’on supprime sans hésiter ? L’objet !

Rédiger un objet percutant, capable de captiver votre audience dès les premiers mots et d’optimiser vos taux d'ouverture, n’est pas toujours évident. C’est une stratégie à part entière, où chaque mot compte pour booster le taux de clic et transformer un simple email en opportunité commerciale.

L’enjeu est clair : séduire rapidement, avec un contenu court, pertinent et impactant. Vous avez beau avoir le meilleur message derrière, si l’objet ne capte pas l’attention, tout s’arrête là. Heureusement, avec un peu de méthode et les bons outils, il est possible de maîtriser l’art d’un objet bien pensé.

Dans cet article, découvrez des exemples d’objets de mail testés et approuvés, qui font mouche et ouvrent la voie à des rendez-vous et des ventes. Que vous cherchiez à renouveler votre approche ou à peaufiner votre technique, ces idées vous aideront à marquer des points dans la boîte de réception. 

Prêt à donner un coup de frais à vos emails ? c’est parti pour rédiger des objets qui font cliquer !

‍

Pourquoi l'objet de votre mail de prospection est-il crucial ?

Importance de la première impression

‍

L’objet de votre mail est la clé pour faire bonne impression. C’est la première chose que votre audience voit, et en quelques secondes, il doit donner envie de cliquer. Une phrase fade ou trop générique ? votre email risque de finir à la corbeille. A l’inverse, un objet accrocheur, inspirant ou même légèrement teinté d’humour peut captiver immédiatement. 

C’est le premier élément d’une prospection réussie.

L'impact de l'objet sur le taux d'ouverture

Un objet bien formulé n’est pas juste esthétique, il influence directement vos résultats. Pensez-y : un objet clair qui fournit une information précise ou qui pique la curiosité, incite naturellement à ouvrir le mail. Que ce soit pour découvrir un produit, résoudre un problème ou explorer une offre, chaque mot doit créer un sentiment d’urgence ou d’intérêt.

✅ Exemple d'un sujet à impact : ‘’Ce secret qui propulse vos prises de rendez-vous dès aujourd’hui’’ 

❌ Par opposition : ‘’Offre spéciale’’ parait banal et passe inaperçu

Comment un objet bien formulé peut augmenter vos chances de réussite

Un bon objet, c’est aussi un moyen de transformer un simple envoi en générateur de leads. Jouer sur l’humour, personnaliser ou poser une question directe fait toute la différence. L’objectif ? créer un sentiment de proximité, de mystère et donner envie de découvrir ce qui se cache derrière.

En moyenne, les emails avec un objet personnalisé ont 58% de chances supplémentaires d'être ouvert, et 33% des acheteurs décident d’ouvrir un email en se basant uniquement sur l’objet.

Quels sont les éléments clés d'un objet de mail de prospection ?

La première impression compte

Un bon objet de mail, c’est un peu comme un sourire en entrée de jeu : ça donne envie d’en savoir plus. Pour intéresser un client potentiel, il faut un texte clair, impactant, et qui donne envie de lire plus. 

Rien ne sert de tourner autour du pot : allez droit au but et avec une touche de personnalisation. Rien qu'avec un nom ou un détail spécifique, c'est déjà le début d'une bonne relation commerciale.

Personnalisation : le détail qui change tout

Un objet personnalisé montre que vous ne parlez pas à tout le monde, mais bien à une personne en particulier. Intégrer un prénom ou une référence au secteur d’activité de votre interlocuteur est un bon moyen d’inciter à l’ouverture. Les bons commerciaux misent sur la personnalisation et constatent souvent un meilleur taux de réponse et une relance plus engageante.

Contenu clair et appel à l’action

Un objet qui marche doit refléter le cœur du message et contenir un appel à l’action explicite. 

Quelques exemples :

• ‘’[Nom], et si ou doublait vos résultats marketing cette année ?
• ‘’3 idées pour optimiser votre stratégie commercial’’

Ces approches intriguent tout en incitant à en savoir plus.Stratégie de suiviUn objet, ce n’est pas seulement pour le premier mail. Les relances sont tout aussi importantes. Un suivi bien pensé, comme ‘’Rebondir sur notre échange d’hier’’ maintient la discussion active.Astuce : Les objets de mail qui posent une question augmentent les taux de réponse. Comment rédiger un objet de mail accrocheur ?

• L’importance de la personnalisation
  Rédiger un objet de mail personnalisé est un excellent moyen de captiver immédiatement votre interlocuteur. La personnalisation permet non seulement de créer un sentiment de proximité, mais aussi de susciter l’intérêt dès la première impression. En faisant sentir à votre client potentiel qu’il est la priorité, vous évitez de finir dans la catégorie spam et vous optimisez vos chances d’engagement.

• L’utilisation de l’urgence et de la curiosité
  Piquer la curiosité est essentiel pour obtenir un taux d’ouverture élevé. Un objet de mail accrocheur qui suggère quelque chose d’inattendu ou de limitée dans le temps peut inciter le destinataire à ouvrir votre email. Cela crée un sentiment d’urgence et pousse à l’action.

• L’importance de la concision et de la clarté
  Un objet court et clair fait toute la différence. Entre 6 et 10 mots, c’est l'Idéal pour éviter de perdre votre interlocuteur. Chaque mot doit avoir un intérêt.

• Personnaliser selon la personnalité du prospect (DISC)
  Chaque client potentiel est différent et comprendre le profil DISC de votre interlocuteur peut être un véritable atout. En ajustant votre objet de mail en fonction de la personnalité de votre prospect, vous augmentez les chances d’attirer son attention et d’obtenir une réponse favorable.

C'est grâce au profil DISC que Humanlinker connaît vos prospects par cœur. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à cliquer ici 🙌

• L'importance de la pertinence et de la valeur ajoutée

​Un objet pertinent qui met en avant la valeur ajoutée de votre email est important. En soignant la pertinence de votre mail, vous optimisez les chances d'augmenter le taux de réponse de votre campagne emailing. Les mails bien pensés, qui répondent à un besoin ou résolvent un problème, sont ceux qui engagent réellement.

Astuce : les campagnes emailing avec des objets soignés augmentent le taux de réponse jusqu’à 50%. Avec un peu d’humour ou une pointe de mystère, vous pouvez transformer un simple mail en une opportunité commerciale.

‍Quels exemples d'objets de mails de prospection utiliser ?Un objet de mail accrocheur est essentiel pour intéresser votre lecteur et obtenir un taux d’ouverture élevé. Voici quelques exemples d’objets percutants, suivis d’analyses et d’astuces pour s’en inspirer dans vos propres campagnes emailing.

‍Exemple 1"Découvrez comment augmenter vos ventes de 20% en 30 jours !"

Analyse : cet objet propose un bénéfice concret et mesurable dans un délai court, ce qui capte immédiatement l’attention. Il promet des résultats tangibles, ce qui rend le message pertinent pour le destinataire. Ce type d’objet est très percutant dans une campagne emailing ou un mail de relance, car il crée un sentiment d’urgence.

‍Comment s’en inspirer : mettre en avant un bénéfice rapide et spécifique. Ce type d’objet est particulièrement efficace pour une campagne de relance car il suscite la curiosité tout en apportant une réelle valeur ajoutée. 

‍Exemple 2"As-tu  lu notre live blanc sur l’optimisation des ventes ?"Analyse : l’objet met l’accent sur une offre d’un contenu exclusif et utile, renforçant l’autorité de l’expéditeur. Il évoque l’idée de résoudre un problème tout en proposant un contenu engageant. C’est un excellent moyen de construire une relation durable grâce à des informations pertinentes, parfait pour un mail de relance ou pour enrichir une référence commune avec le prospect.Comment s’en inspirer : proposer des ressources gratuites, comme un livre blanc ou une étude de cas, pour apporter de la valeur ajoutée. Ce modèle fonctionne bien pour des campagnes d'emailing à plus grande échelle, car il éveille l'intérêt tout en restant professionnel.

‍Exemple 3 :"Offre exclusive pour [secteur] – Ne manquez pas cette chance !"Analyse : cet objet crée un sentiment d’urgence et d’exclusivité, incitant à l’action immédiate. La personnalisation avec le secteur du destinataire le rend encore plus pertinent. Ce type d’objet peut aussi servir dans une campagne d'emailing de relance pour raviver l’intérêt des prospects qui n’ont pas répondu à vos mails précédents.Comment s’en inspirer : utiliser des offres exclusives ou limitées dans le temps poussent vos prospects à ouvrir votre mail. Ce type d’objet fonctionne bien dans une campagne de relance pour raviver l’intérêt des prospects non réactifs. L’aspect commercial est efficace pour vous démarquer.

‍Exemple 4 :"un petit changement pourrait booster votre ROI – voyons comment"Analyse : cet objet est subtil mais percutant. Il suscite la curiosité sans paraître commercial, ce qui réduit le risque de finir dans les spams. Ce modèle est particulièrement adapté pour amorcer une conversation dans un mail de premier contact, tout en étant un bon point de départ pour une référence commune.Comment s’en inspirer : utiliser des formulations qui intriguent sans être trop intrusives. Vous pouvez l’adapter pour des mails de relance en rappelant subtilement les bénéfices de l’offre.

Comment augmenter le taux d'ouverture des emails ?Augmenter le taux d’ouverture des emails est essentiel pour réussir une campagne emailing, et soigner l’objet du mail joue un rôle dans cette démarche. Un objet bien pensé capte l’attention du prospect dès les premières secondes, suscitant son intérêt pour en savoir plus.Voici quelques astuces pour booster le taux d’ouverture.

• Créer un sentiment d’urgence ou de curiosité : un objet qui pique la curiosité incite à ouvrir le mail pour découvrir davantage sans tout révéler.
• Mettre en avant la valeur ajoutée : en proposant une ressource utile, comme un livre banc ou une offre exclusive, ça donne envie au prospect d’en savoir plus.
• Personnaliser l’objet : mentionner le prénom du prospect ou un élément lié à son secteur rend l'e-mail plus pertinent et attrayant.
• Optimiser les objets de mail avec des test A/B : tester différentes variantes permet de savoir quel type d’objet fonctionne le mieux pour augmenter le taux d’ouverture.

Quelles astuces pour un objet de mail efficace ?L’objet est le premier élément que votre prospect voit, et il doit captiver son attention dès le départ. Si l’objet ne captive pas, l’email finit directement à la corbeille.Quelques astuces pour un objet réussi :

• Aller droit au but : un objet court et percutant évite les phrases trop longues. Un message direct attire l’attention sans perdre de temps.
• Personnalisation de l’objet : le nom du dentinaire ou une référence commune dans l’objet crée un lien immédiat, augmentant les chances d’ouverture.
• Créer un sentiment de curiosité : un aperçu rapide du contenu du mail est un excellent moyen de piquer la curiosité du prospect.
• Soigner l’orthographe et la grammaire : et oui, soyez vigilants envers les fautes ! 

Le mail de prospection repose sur un objet accrocheur. C’est la clé pour inciter à ouvrir. Que ce soit pour une offre spéciale ou une nouvelle ressource, le but est de faire comprendre à votre prospect qu’il y a un texte intéressant à découvrir. Optimiser l’objet pour chaque cible et situation est une étape fondamentale pour un taux d’ouverture élevé. ‍

‍

Comment créer un objet d’email qui génère un sentiment d'urgence sans paraître insistant ?

‍

‍

Créer un objet de mail percutant qui génère un sentiment d’urgence sans paraître insistant demande un équilibre subtil. Le but est de paraître assez convaincant et de pousser à l’action, tout en restant "naturel".Utiliser des chiffres peut être un excellent moyen d'intéresser, comme :"Seulement 24 heures restantes pour profiter de cette offre"
"Réduction de 30% cette semaine uniquement."Les chiffres captent immédiatement l’œil et renforcent le sentiment de rareté.Une autre stratégie efficace c’est d’évoquer une offre limitée :"Plus que quelques places disponibles"
"Offre valable jusqu’à minuit"Cela accentue la notion d’urgence.Une annonce excitante peut aussi faire la différence :"Nouvelle fonctionnalité dans notre logiciel CRM"
"Découvrez notre dernière mise à jour.""Les annonces incitent souvent à en savoir plus.Mentionner une certaine proximité, comme :‘’exclusivement pour nos abonnés’’
‘’événement qui commence dans 1 heure’’Un objet d’email réussi pousse à la prise de décision rapide sans tomber dans l’insistance. C’est une manière efficace de stimuler l’intérêt, d’augmenter le taux d’ouverture et de donner envie de découvrir le contenu de l’email.Comment éviter que mes mails soient considérés comme spam ?Pour ne pas être un spam, vous devrez vous concentrer sur certains détails :

• Soigner l’objet du mail : un objet accrocheur et personnalisé capte l’attention et améliore le taux d’ouverture. Les termes trop commerciaux ou génériques sont à éviter.
• Contenu de qualité : mieux vaut un email clair et pertinent avec une référence commune qu'un email générique. 
• Première impression : une bonne personnalisation du mail de prospection en fonction du destinataire montre que le message est destiné spécifiquement à lui, ce qui augmente sa légitimité.
• Éviter les pièges courants : les emails trop longs, mal formatés ou bourrés de mots-clés promotionnels sont souvent filtrés comme spam.

En appliquant ces stratégies, vous améliorez vos chances que vos mails arrivent dans la boîte de réception et non dans le dossier spam. Une bonne campagne emailing repose sur la capacité à maintenir un équilibre entre personnalisation et professionnalisme tout en créant un contenu pertinent et engageant.Voici un exemple : 

‍Comment tester et optimiser vos objets de mails de prospection ?L'importance de tester différents objetsN'hésitez pas à tester différents objets de mails pour observer ce qui capte vraiment l’attention de vos prospects. Chaque personne réagit différemment, donc essayez plusieurs approches pour comprendre ce qui fonctionne le mieux. En testant, vous pouvez trouver le ton qui attire vos prospects et ajuster votre message en conséquence.Comment analyser les résultats de vos testsAnalyser les résultats de vos tests vous aide à savoir ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas. Des indicateurs comme le taux d’ouverture ou le taux de clic vous donneront une idée précise de l’efficacité de vos objets. Ce n’est pas juste une question de chiffres, mais aussi de comprendre pourquoi un objet a attiré l’attention et un autre non. Il est aussi important de voir l’action que vos prospects entreprennent après avoir ouvert le mail.Quelques points à garder à l’esprit :

• Le taux de clics après l’ouverture du mail
• Les actions que vos prospects entreprennent (réponses, téléchargements etc..)
• La réactivité après une relance

Des conseils pour améliorer continuellement vos objetsL’amélioration continue est tout aussi importante. Si un objet a bien marché, il faut comprendre ce qui l’a rendu efficace et reproduire cela pour les prochains envois. N’hésitez pas à ajuster et tester sans cesse pour voir si un petit changement peut faire une grande différenceQuelques idées à explorer :

• Personnalisation des objets en fonction des besoins spécifiques des prospects
• Curiosité suscitée par des objets mystérieux, mais toujours pertinents
• Urgence ou rareté ajoutée pour encourager à l’action immédiate

En résumé, un bon objet de mail n’est jamais une simple phrase. C’est une opportunité de capter l’attention, d’éveiller la curiosité et d'initier une conversation pertinente. En testant, analysant, et optimisant vos objets, l’efficacité de vos campagnes peut atteindre un tout autre niveau.L'indicateur clé est le taux d’ouverture. Il reflète l’impact de vos efforts, mais ne doit pas être le seul critère. Un bon taux d'ouverture avec un contenu sans intérêt n'a pas forcément de sens...Côté stratégie, chaque petit ajustement peut faire la différence. Soigner chaque détail : la formulation, le ton, etc.Avec un peu de pratique et une bonne dose de créativité, vos mails ne se contenteront plus d’être ouverts. Ils deviendront des messages qui génèrent de vraies interactions et des résultats concrets.​En tout cas, on a un super outil à vous conseiller pour rédiger vos objets de mail... 👇
‍