La fin de la prospection de masse

Vouliez-vous prospecter 300 personnes à la fois ou 20 ?

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C'est la question

Bref historique

La prospection constitue la base du secteur de la vente. Avec l'essor de la technologie, les techniques de prospection sont passées des appels téléphoniques aux e-mails et finalement aux e-mails à froid en masse. Cependant, comme toute stratégie, elle doit évoluez pour répondre à l'évolution des attentes des consommateurs.

L'ère du cold emailing de masse

Il fut un temps où la quantité l'emportait sur la qualité. Le concept était simple : les personnes que vous avez contactées ont toutes les chances d'obtenir une réponse. Cette approche, ancrée dans le jeu des chiffres, semblait raisonnable. Si vous lancez un filet suffisant, vous allez forcément attraper quelque chose de précieux, n'est-ce pas ? Cette méthode a rapidement révélé ses limites. Les destinataires ont été submergés par les e-mails impersonnels, ce qui a entraîné ce que l'on peut qualifier de « fatigue liée aux e-mails ». Les boîtes de réception sont devenues encombrées. Les messages étaient encombrés. Les taux de réponse ont chuté.

Les inconvénients de la prospection de masse

La prospection de masse n'a pas entraîné de baisse des taux de réponse mais a également eu un impact sur la perception de la marque. Les entreprises qui s'appuyaient sur des e-mails de masse étaient souvent perçues comme intrusives ou peu intéressées, lorsqu'il s'agissait de répondre aux véritables besoins de leurs prospects. De plus, avec l'émergence de réglementations en matière de protection des données et de confidentialité, comme le RGPD en Europe, les entreprises ont dû réévaluer leurs stratégies pour éviter de s'exposer à des sanctions.

L'importance de la personnalisation

Dans ce scénario, la personnalisation est devenue extrêmement cruciale. De nos jours, les consommateurs anticipent des interactions significatives et pertinentes. Ils souhaitent être appréciés et compris plutôt que d'être traités comme des points de données dans une base de données. La personnalisation améliore les taux de réponse. Favorise également la confiance et la loyauté. C'est là que des outils tels que Humanlinker entrent en jeu en mettant l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité.

L'ère moderne de la prospection reconnaît essentiellement l'importance d'interactions de haute qualité. Grâce à ces outils, les entreprises peuvent désormais cibler précisément leurs prospects en diffusant des messages sur mesure qui trouvent un véritable écho auprès de leur public cible.

Humanlinker : la solution contemporaine

Ne soyons pas alarmistes. On vous imagine déjà courir partout en criant que la prospection est morte et que vous ne pourrez pas atteindre vos objectifs...

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S'il y a quelque chose qui ne fonctionne pas, c'est l'approche qui consiste à envoyer vos 300 e-mails par semaine...
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Et si nous vous disions que l'envoi de 20 e-mails peut vous donner autant de résultats que 300 ?

Non, vous n'êtes pas sur un blog sur la magie, vous êtes sur un blog sur un outil qui rendra votre activité quotidienne magique.

Découvrez comment une simple extension peut vous aider à augmenter vos ventes, à atteindre vos objectifs et à vous remettre à la prospection.
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1. Contextualisation et personnalisation :

L'un des principaux avantages de Humanlinker réside dans sa capacité à générer du contenu commercial contextualisé. En utilisant la technologie de l'intelligence, il peut créer des messages de vente qui sont non seulement pertinents pour le destinataire, mais qui tiennent également compte de sa situation professionnelle et personnelle. Cette approche garantit que chaque message envoyé est unique et personnalisé pour chaque individu.
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2. Analyse de la personnalité DISC :
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Humanlinker va au-delà de la personnalisation du contenu. Il utilise l'analyse de personnalité DISC pour mieux comprendre les clients. En identifiant le type de personnalité du destinataire, Humanlinker peut personnaliser davantage la communication en veillant à ce que le ton, le style et le contenu correspondent à ce qui les intéressera.
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3. Accès à des données précieuses :
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La prospection ne se limite pas à envoyer des messages : elle passe également par la compréhension du prospect et de son environnement. Humanlinker excelle dans ce domaine en fournissant des données sur les prospects. Il extrait des informations à partir de sources telles que les actualités sociales, les interviews et les apparitions sur des podcasts, garantissant que les vendeurs sont toujours bien informés.
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4. Intégration avec des outils externes :
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Humanlinker n'est pas une plateforme : il s'intègre parfaitement à des outils tels que les CRM et les plateformes de réseaux sociaux populaires telles que LinkedIn. Cette intégration garantit un flux de travail. Permet aux équipes commerciales de maximiser le potentiel de tous leurs outils.
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5. Concentrez-vous sur la qualité :

Le principe de base de Humanlinker est de donner la priorité à la qualité par rapport à la quantité. L'envoi d'e-mails génériques encourage les utilisateurs à cibler et à personnaliser précisément chaque interaction. Le résultat ? Conversion plus élevée. Des relations plus solides ont été établies avec les prospects.

En résumé, Humanlinker propose une solution aux obstacles rencontrés lors de la prospection. Il donne un avantage aux équipes commerciales en intégrant l'intelligence artificielle, l'analyse de la personnalité et l'accès stratégique aux données.

Dites adieu aux e-mails de masse, qui discréditent votre entreprise et vous empêchent de conclure des transactions. Dites bonjour à Humanlinker, la prospection assistée par IA en toute simplicité.