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Euridis Business School est une école de commerce spécialisée dans la vente B2B et la négociation commerciale. Son objectif principal est d’accompagner les étudiants dans le développement de leurs compétences en techniques de vente avancées. L’école forme ses étudiants à toutes les étapes du cycle de vente, y compris l’utilisation d’outils de Sales Automation. Tous les étudiants sont en alternance, ce qui implique que les équipes commerciales d’Euridis doivent elles-mêmes prospecter pour développer des partenariats avec des entreprises.
Avant d’adopter Humanlinker, Euridis utilisait Apollo, un outil marketing permettant d’envoyer des séquences d’emailing en masse, mais sans réelle personnalisation. Cette approche générait :
• Un taux d’ouverture faible (environ 7 %)
• Un taux de réponse limité (environ 3 %)
D’autres outils ont été testés, mais aucun n’a permis d’obtenir des performances significativement meilleures.
En cherchant une alternative plus performante, Euridis a découvert Humanlinker, une solution qui permet d’hyper-personnaliser les messages grâce à l’IA. L’outil analyse le profil des prospects pour générer des messages sur-mesure.
• Hyper-personnalisation des messages, permettant de mieux capter l’attention des prospects
• Gains de temps importants dans la rédaction des emails
• Analyse intelligente des profils pour proposer des messages adaptés
• Outil accessible aux étudiants, leur permettant de surmonter un éventuel manque de confiance dans la rédaction de messages de prospection
L’utilisation de Humanlinker a généré des résultats impressionnants pour Euridis :
• Taux d’ouverture des emails passé de 7 % à 50 %
• Taux de réponse allant jusqu’à 35-40 % selon les campagnes
• Une meilleure expérience pour les prospects, agréablement surpris par la personnalisation des messages
• Adoption de l’outil par les étudiants, leur permettant d’améliorer leur approche commerciale et de renforcer leur confiance en eux
• Un changement de perception sur l’IA, qui s’est révélée être un atout puissant pour la prospection
Conclusion : Humanlinker est devenu un outil incontournable pour la prospection B2B d’Euridis, tant pour son équipe commerciale que pour la formation de ses étudiants. 🚀
J'avais l'habitude de m'appuyer sur Apollo pour la prospection, mais mon taux de réponse ne dépassait jamais 3 %, ce qui limitait mes résultats. Depuis que je suis passé à Humanlinker, mon taux de réponse a quadruplé pour atteindre plus de 28%, avec moins de tracas et un gain de temps. Humanlinker a transformé ma prospection, en produisant de vrais résultats et en simplifiant mon flux de travail.
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