Les meilleurs outils de prospection Linkedin en 2024

Si vous faites partie de l’équipe commerciale, c’est que vous avez forcément déjà utilisé LinkedIn pour la prospection de nouveaux clients. 

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LinkedIn est un levier ultra puissant pour se connecter à de nouvelles relations et engager des conversations. Automatiser certaines tâches comme l’envoi des messages permet d’optimiser votre recherche de contacts et d’analyser vos interactions. 

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Que vous soyez entrepreneur, freelance, petites équipes ou grosses équipes, utiliser les bons outils est nécessaire pour maximiser sa productivité. 

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Dans cet article, nous vous dévoilons notre liste des meilleurs outils de 2024 pour maximiser vos efforts de prospection sur LinkedIn !

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L'importance d'un outil de prospection LinkedIn

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LinkedIn : le réseau des pros !

LinkedIn, c’est l’endroit où plus d’un milliard (dont 35 millions en France) de professionnels se rencontrent, échangent des idées et découvrent des opportunités. 

La plateforme vous permet :

• De créer un profil “vitrine” qui vous ressemble
• De rejoindre des groupes sur diverses sujets
• De publier des posts, des articles, des newsletters
• De vous connecter à des gens intéressants : vos prospects, des potentiels partenaires, de futurs investisseurs. 

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Bref, si vous n’êtes pas encore sur LinkedIn, c’est le moment de prendre le train ! 

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Importance de la prospection sur LinkedIn pour les commerciaux

LinkedIn est le trésor des commerciaux. Grâce à cette plateforme, vous avez la possibilité de cibler les bonnes personnes pour votre prospection et de mieux comprendre leurs intérêts et leurs besoins. 

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D’une simple conversation, vous pouvez créer une vraie relation et potentiellement convertir vos échanges en opportunités client.

Un point important à retenir : 80% des prospects B2B proviennent de LinkedIn. 

Morale : investissez sur cette plateforme !

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Les avantages d'utiliser un outil de prospection automatisé sur LinkedIn

Quoi de mieux que de moins travailler tout en obtenant de meilleurs résultats ? C’est le rêve de chacun d’entre nous, non ?

Comment votre outil pourra vous aider à le réaliser : 

• L'automatisation des tâches répétitives comme l’envoi de messages ou les demandes de connexions se font instantanément;
• Vous gagnez du temps et vous vous concentrez sur d'autres tâches stratégiques.
• Il vous aide aussi à cibler les audiences spécifiques et à analyser les résultats de vos actions.

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C’est comme un assistant personnel qui vous aide à maximiser votre succès ! (sauf que lui, il travaille la nuit et ne baisse jamais ses efforts…chose que nous ne pourrions pas faire!) 

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Les fonctionnalités essentielles d'un outil de prospection LinkedIn

Comme on en parlait juste au dessus, les outils de prospection LinkedIn sont devenus essentiels pour plusieurs actions : 

• Automatisation des tâches de prospection 

C’est l’une des plus grandes forces d’un outil de prospection !

Révolu le temps où vous deviez passer des heures à envoyer des demandes de connexion ou à suivre manuellement vos interactions. 

Concentrez-vous plutôt sur ce qui est le plus important : établir des relations significatives. 

• Personnalisation des mails de prospection

La personnalisation est tout aussi importante, voire même plus !

Un bon outil de prospection vous permet de personnaliser vos messages pour chaque prospect, sans passer des heures à personnaliser. Dans ce cas, vous montrez un réel intérêt, contrairement aux messages génériques. 

C’est très souvent grâce à l’intelligence artificielle que la personnalisation des messages est possible. Un robot qui engage comme un humain? Bienvenue en 2024 ! 

• Analyse des performances et suivi des résultats

Est-ce que vos efforts portent leurs fruits ? 

Dans le digital, vous devez suivre vos performances. Pourquoi ? Parce que vous avez accès à toutes les données qu’il faut pour itérer, recommencer, tester vos approches, grâce aux résultats. 

Vous pouvez :

• Vérifier votre taux d’ouverture 
• Combien de demande de connexion ont été acceptés
• Quel type de contenu a suscité le plus d’engagement

Ces précieuses informations vont vous permettre d’ajuster votre stratégie et d'améliorer vos résultats.

• Automatisation des tâches chronophages

Un bon outil de prospection vous permet d’automatiser les tâches chronophages tel que :

• La recherche des prospects
• La veille sur vos cibles
• Le suivi des actualités de votre secteur 
• Les demandes de connexion

pour vous concentrer sur les tâches stratégiques. 

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En résumé, les outils de prospection présentent de nombreux avantages, pour vous faire gagner du temps dans l’ensemble de vos démarches, sans perdre en qualité. 

On adore ! 

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Comment choisir le bon outil de prospection LinkedIn ?

Choisir le bon outil de prospection LinkedIn, avec toutes leurs options, peut être un vrai casse-tête. 

Pas de panique ! 

Voici quelques facteurs clés pour vous aider à faire le bon choix :

• Efficacité : Demandez vous si l’outil vous aidera à atteindre vos objectifs de prospection. Allez voir les avis et les études de cas des autres utilisateurs. Un bon outil améliore votre taux de conversion tout en réduisant le temps consacrés aux tâches répétitives;
• Facilité d'utilisation : Si l’outil est trop complexe, cela peut vite devenir un casse-tête. Optez pour un outil intuitif qui nécessite peu de formation. Un tableau de bord claire qui vous permet de rester productif sans perdre de temps à chercher comment faire les choses;

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• Personnalisation des mails : La personnalisation est la clé d'une prospection réussie. Choisissez un outil qui permet de personnaliser vos messages facilement comme l’intégration de balises pour insérer des noms, des entreprises, des références. Plus de messages personnalisés = plus de chance d’engager des prospects (Psss : découvrez Humanlinker, votre futur outil d’ultra personnalisation). 

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• Niveau d’automatisation : L’automatisation est l’un des principaux avantages d’un outil de prospection. Que voulez-vous automatiser ? l’envoi des messages, la recherche de prospect, les réponses, le suivi… optez pour un outil avec une automatisation adapté à vos besoins tout en gardant le côté humain;

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• Intégration de l’intelligence artificielle (IA) pour la personnalisation : L’IA est un élément essentiel qui doit complémenter votre outil de prospection. Certains outils utilisent L’IA pour analyser des données pour recommander des stratégies adaptées. Cela vous fait gagner du temps sans pour autant négliger la qualité de vos interactions.

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Comparatif des outils de prospection LinkedIn

Humanlinker

L’outil tout en un pour ultra personnaliser ses messages de prospection et améliorer la productivité des équipes commerciales sur LinkedIn

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• Cible : Commerciaux B2B cherchant à optimiser leurs processus de vente sur LinkedIn
• Fonctionnalité principale : Automatisation des tâches, personnalisation des         interactions, intégration CRM
• Les + : Personnalisation poussée grâce à l’IA, Intégration fluide avec les CRM, Automatisation des tâches répétitives
• Les - : Courbes d’apprentissage pour les nouveaux utilisateurs, prix potentiellement élevé selon la fonctionnalité, fonctionnalité moins pertinente pour les petites entreprises
• Prix : Selon votre besoin/pro €56/mois

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Lusha

Cet outil est axé sur la collecte d’information de contact pour des leads qualifiés.

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• Cible : Commerciaux cherchant des informations de contacts très précises
• Fonctionnalité principale : Accès à des données directe, intégration CRM
• Les + : Données de contacts très précises, intégration facile avec des outils CRM, accès rapide aux informations des prospects 
• Les - : Fonctionnalité limites en dehors de l’enrichissement de données, ne permet pas d’automatisation de séquences complexes, peut devenir couteux pour une utilisation à grande échelle
• Avis : 

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• Prix : à partir de €29/mois

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Kaspr

Kaspr est un outil d’enrichissement de données, notamment pour trouver des adresses emails et numéros de téléphone

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• Cible : Petites et moyennes entreprises, commerciaux
• Fonctionnalité principale : Enrichissement de données, intégration LinkedIn Sales Navigator
• Les + : Accès rapide aux numéros et courriels de prospect, intégration fluide avec LinkedIn Sales Navigator, simple d’utilisation pour l’enrichissement des prospects
• Les - : Fonctionnalité limitées en termes d’automatisation, moins utile pour les équipes cherchant des solutions complètes, données parfois incomplètes sur certain profil
• Avis 

• Prix : à partir de €39/mois

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Makerz

Outil de prospection conçu pour les startups avec des besoins pour des croissance rapide

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• Cible : Startup et équipes de ventes agiles
• Fonctionnalité principale : Automatisation de la prospection, segmentation de leads
• Les + : Outil très flexibles parfait pour les startup, automatisation et personnalisation des séquences, interface moderne et intuitive
• Les - : moins de notoriété que certain concurrent, manque de fonctionnalité avancées d’analyse, intégration limitée par rapport aux grandes plateformes
• Prix : sur demande

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LaGrowthMachine

Cet outil permet de créer des séquences automatisées et personnalisées pour maximiser les interactions. 

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• Cible: Start up et PME
• Fonctionnalité principale : Automatisation multicanal, gestion de campagne LinkedIn
• Les + : Prospection multicanal très efficace, bonne personnalisation des messages, interface intuitive facile à utiliser
• Les - : Nécessite une configuration initiale pour maximiser son potentiel, moins adapté aux grandes entreprises, ne couvre pas tous les aspects du processus de vente
• Prix : à partir de €39/mois

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Evaboot

L’outil d’extraction optimisé pour LinkedIn sales Navigator

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• Cible : Commerciaux utilisant Sales Navigator
• Fonctionnalité principale : Extraction des données depuis Sales Navigator
• Les + : Extraction facile et rapide des données, interface simple et efficace, gagne du temps sur la recherche des prospects
• Les - : fonctionnalité limite à l’extraction des données, pas d’automatisation de séquence ou de messages, moins utile sans Sales Navigator 
• Avis :

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• Prix : à partir de €49/mois

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Expandi

Un outil particulièrement puissant pour automatiser vos connexions et messages sur LinkedIn

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• Cible: Growth hackers, équipes de commerciaux
• Fonctionnalité principale : Automatisation des connexions, messagerie personnalisée 
• Les + : Automatisation avancées des messages LinkedIn, personnalisation très fine des séquences, interface intuitive et facile à utiliser
• Les - : prix relativement élevé pour les petites entreprises, nécessite un apprentissage initial, peut devenir complexe pour les débutants
• Avis : 

• Prix : à partir de €99/mois

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Lemlist

La plateforme complète qui permet de lancer des campagnes de prospection multicanal et ultra personnaliser ses mails avec du contenus vidéo. 

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• Cible : Équipes commerciales et marketing
• Fonctionnalité principale : Séquence multicanal, personnalisation des courriels
• Les + : Excellant personnalisation des messages, support multicanal (courriels + LinkedIn), idéal pour les campagnes de prospection créatives
• Les - : peut-être complexe a personnalisé pour les novices, prix peut être élevé pour les petites entreprises, nécessite une stratégie bien pense pour maximiser les résultats
• Avis :

• Prix : à partir de €59/mois

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Waalaxy

L’outil simple et abordable pour automatiser sa prospection LinkedIn

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• Cible : Freelance, startup, PME
• Fonctionnalité principale : Automatisation de connexions et messages
• Les + : Excellant rapport qualité prix, facile à prendre en main, solution abordable pour les petites entreprises
• Les - : moins de fonctionnalité avancée comparés aux concurrents plus chers, moins adapté aux équipes de vente à grande échelle, fonctionnalité d’analyse limitée
• Avis :

• Prix : à partir de €24/mois

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PhantomBuster

Outil très flexible qui automatise différentes actions sur LinkedIn

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• Cible : Growth hackers, développeurs, marketeurs
• Fonctionnalité principale : Automatisation des actions sur LinkedIn, extraction des données
• Les + : Très flexible et personnalisable, automatisation des tâches, sur de nombreuse plateforme, peut être utilisé pour des scénario complexe
• Les - : Courbe d’apprentissage élevé pour les nouveaux utilisateurs, nécessite des compétences techniques pour maximiser son potentiel, coûteux si utilisé de manière intensive sur plusieurs plateformes
• Avis :

• Prix : à partir de €59/mois

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DuxSoup

Un outil populaire pour automatiser les visites de profil et l’envoi de message sur LinkedIn

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• Cible : Freelancers, commerciaux B2B, équipes de ventes
• Fonctionnalité principale : Automatisation des visites de profils, messages automatiques
• Les + : très abordable pour les petites équipes, simple à configurer et à utiliser, automatisation efficace des tâches répétitives
• Les - : Fonctionnalité limitée pour les grandes équipes, pas de support multicanal, moins de personnalisation des messages comparer aux concurrents
• Prix : à partir de €11.25/mois

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LeadConnect

Un outil pour automatiser les connexions et le suivi de prospects sur LinkedIn

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• Cible : Startup, PME, commerciaux
• Fonctionnalité Principale : Automatisation des invitations et de suivis sur LinkedIn
• Les + : Bonnes personnalisation de séquences automatiques, interface simple et intuitives, bon rapport qualité prix pour les petites entreprises
• Les - : fonctionnalité avance limitées, interface parfois jugée daté, pas d’intégration multicanal
• Avis :

• Prix : à partir de €25/mois

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Uplead

Uplead est un outil axé sur l’enrichissement des donné B2B pour une prospection plus ciblé

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• Cible : Entreprises B2B cherchant à enrichir leurs bases de données
• Fonctionnalité principale : Bases de données B2B, extraction de leads, vérification des courriels
• Les + : Données précises et vérifié, accès à une grande base de contacte B2B qualifiés, intégration avec CRM pour un suivi fluide
• Les - : Prix relativement élevé pour les petites entreprises, fonctionnalités d’automatisation limitées, moins adapté aux freelances et aux petites équipes
• Avis :

• Prix : à partir de €99/mois

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LI Prospect Finder

Outil conçu pour trouver et extraire des prospects cibles directement à partir  de LinkedIn

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• Cible : PME, Grandes Entreprises
• Fonctionnalité principale : Extraction des données de LinkedIn, segmentation avancée
• Les + : Extraction efficaces de prospects LinkedIn, très utile pour des équipes de vente à grande échelle, segmentation avancée pour des prospects pour des campagnes ciblées,
• Les - :  Fonctionnalités limitées à l’extraction de prospects, pas de véritable automatisation de messagerie ou de campagnes, nécessite Sales Navigator pour un usage optimal
• Prix : sur demande

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Skylead

Skylead mise sur la prospection multicanal avec des fonctionnalités avancées d’automatisation

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• Cible : Commerciaux, agences de marketing
• Fonctionnalité principale : Automatisation des messages et de connexions LinkedIn, séquences multi canal
• Les + : Prise en charge multicanal, excellant personnalisation des séquences, automatisation puissante des tâches répétitives
• Les - : Prix relativement élevé, surtout pour les petites équipes, complexité initiale pour la configuration, nécessite un apprentissage pour une utilisation optimal
• Avis :

• Prix : à partir de €100/mois

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Crystal

L’outil d’analyse qui permet de personnaliser la communication en fonction des traits de personnalité des prospects. 

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• Cible : Commerciaux et recruteurs cherchant à mieux comprendre les personnalités de leurs prospects
• Fonctionnalité principale : Analyses des profils LinkedIn pour adapter les messages en fonction des personnalités
• Les + : Personnalisation ultra précise grâce à l’analyse comportemental, très utiles pour les équipes de vente cherchant à adapter leurs approches, compléments uniques aux outils de prospection traditionnels 
• Les - : fonctionnalités limitées aux analyses comportementales, pas d’automatisation de campagnes ou de messages, pas une solution tout en un pour la prospection
• Avis :

• Prix : à partir de €29/mois

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LinkedIn Sales Navigator

L’outil phare de LinkedIn pour la prospection, offrant des fonctionnalités avancées pour générer des leads.

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• Cible : Commerciaux, grandes entreprises, équipes de vente
• Fonctionnalité principale : Recherche avancée de prospects, recommandation automatiques, intégration CRM
• Les + : Intégration native avec LinkedIn garantissant une expérience fluide, outils de recherche très puissants pour cibler les prospects
• Les - : Coût relativement élevé, surtout pour les petites entreprises, ne propose pas d’automatisation de messagerie, courbe d’apprentissage importante pour exploiter toutes les fonctionnalités
• Avis :

• Prix : à partir de €79/mois

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LeadFuze

LA solution complète pour générer des leads B2B et enrichir les informations de contact !

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• Cible : Entreprises B2B cherchant à enrichir leurs bases de données de prospects
• Fonctionnalité principale : Génération de prospects, enrichissement des données, intégration CRM
• Les + : Grande base de données de prospection qualifiée, données vérifiées pour une meilleur précision, peut sembler excessif pour les petites équipes
• Les - : Prix élevé, adapté aux grandes entreprises, fonctionnalité d’automatisation limitées, peut sembler excessif pour les petites entreprises
• Avis :

• Prix : à partir de €132/mois

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Appollo.Io

Outil de prospection et gestion de leads tout-en-un, avec des séquences de vente automatisées

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• Cible : Commerciaux B2B, équipes de vente
• Fonctionnalité Principale : Bases de données de lead, séquences de vente, intégration CRM
• Les + : Grande bases de donnes de prospects qualifiés, automatisation efficace des séquences de vente, très bon rapport qualité/prix pour les équipes B2B
• Les - : Complexe pour l’utilisateur novices, interface parfois jugée peu intuitive, pas aussi adapté aux petites entreprises avec des besoins simples
• Avis :

• Prix : à partir de €39/mois

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Octopus CRM

Octopus est un outil plutôt abordable pour automatiser les tâches sur LinkedIn et gérer les leads directement sur dans l’outil

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• Cible : Freelancers, petites entreprises
• Fonctionnalité principale : Automatisation des messages, gestion de CRM intègres
• Les + : Très abordable pour les indépendants et petites équipes, CRM intègre pour un suivi simplifié de prospects, automatisation de base efficace pour LinkedIn
• Les - : Fonctionnalités limitées pour les grandes équipes, moins performant pour les séquences multicanal, interface simpliste, maque d’option avancées
• Avis :

• Prix : à partir de €6,99/mois

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LinkedRadar

Un outil simple pour automatiser les actions sur LinkedIn à un prix abordable

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• Cible : Freelancers, startups
• Fonctionnalité principale : Automatisation des connexions et messages, gestion de leads
• Les + : Très compétitif en termes de prix, automatisation simple des connexions et messages, idéal pour les petits budgets
• Les - : Fonctionnalités d’automatisation limitées à LinkedIn, pas d’intégration CRM avancée, moins de fonctionnalités pour les grandes entreprises
• Avis :

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• Prix : à partir de €15/mois

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Surfe

L’extension qui facilite la gestion des leads LinkedIn directement depuis le navigateur

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• Cible: start-up, scales up, commerciaux
• Fonctionnalité principale : Extension chrome pour automatiser la gestion des prospects sur LinkedIn, intégration CRM
• Les + : Très faciles à utiliser, extension légère, intégration fluide avec le CRM, pratique pour la gestion des prospects depuis le navigateur
• Les - : Moins de fonctionnalités d’automatisation avancée, pas de support pour les séquences multi canal, moins adapté aux grandes entreprises cherchant des fonctionnalités complètes
• Avis :

• Prix : à partir de €30/mois

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Maximiser l'efficacité de votre outil de prospection LinkedIn

Si vous voulez être plus efficace avec votre outil de prospection, il vous faudra :

• Optimiser votre utilisation : pour profiter au maximum de votre outil de prospection LinkedIn, explorez toutes ses fonctionnalités. Plus vous le connaîtrez, plus vous serez efficace. Les outils regorgent de pépites, parfois cachées ! 
• Vous former continuellement : le marketing digital évolue rapidement. Participez à des formations et lisez des articles pour être à jours sur les meilleurs pratiques
• Analyser les performances : analysez régulièrement vos résultats : taux d’ouverture, taux de réponses etc…
• Personnaliser : adaptez vos messages en fonction des besoins de vos prospects pour une relation plus authentique, sans oublier de personnaliser vos relances !
• Cibler . Faites pleins de recherches pour mieux cibler votre audience avec une concentration sur les segments plus susceptible de s’intéresser à vos offres
• Proposez de la valeur : créez de la valeur dans vos messages au lieu d’être trop insistant. Posez des questions intéressantes et ne forcez pas la vente au premier message
• Vérifier la délivrabilité des emails: assurez-vous que vos courriels atteignent les destinataires et sont optimisés
• Tester : Testez, testez et testez pour optimiser vos campagnes. Cela peut être différents horaires, différents segments, différentes accroches…

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Testez gratuitement un outil de prospection LinkedIn pour obtenir plus de rendez-vous commerciaux

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Maintenant que la liste des outils de prospection LinkedIn est établie, il n’y a plus qu’à ! 

Vous pouvez même les tester gratuitement (pour la plupart) :

• Ça vous permet de tester l’outil de prospection sans engagement et d’explorer ses fonctionnalités
• De comprendre comment l’outil peut booster vos performances
• De vérifier si l’outil répond à vos besoins spécifiques
• Une chance de vous assurer si l’outil s’intègre dans votre stratégie de prospection

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Par exemple, testez dès maintenant Humanlinker : vous pouvez essayer gratuitement toutes les fonctionnalités : importer des contacts, les analyser, créer vos messages personnalisés…le tout pour 0€. C’est par ici 👇

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Vous avez maintenant toutes les clés en main pour choisir les meilleurs outils de prospection LinkedIn. 

Le bon outil transformera votre approche commerciale, vous fera gagner du temps et booster vos taux de conversions. Pensez à l’efficacité, à la personnalisation, et à l’automatisation pour faire la différence !

N’hésitez pas à tester et rappelez vous que le bus et de créer des connexions authentiques et d’attirer des prospects qualifiés. 

Lancez-vous et préparez-vous à faire décoller votre prospection sur LinkedIn

Bonne chance dans votre quête du succès !