Comment trouver des prospects en 2024 ? Le guide complet

Vous avez du mal à trouver des prospects qualifiés ? j’ai une bonne nouvelle pour vous : vous n’êtes pas seul !

On va pas se mentir, en 2024, la prospection est…compliquée ! 

Entre les clients qui sont plus exigeants et la difficulté de les atteindre, la concurrence très forte et la liste d’outils de prospection interminables, on s’y perd facilement. 

Vous connaissez notre amour pour l’automatisation : grâce à cette méthode, vous avez accès à des méthodes pour identifier les bons prospects en adaptant votre approche pour capter l’attention du prospect, et tout ça, en gagnant du temps. 

Que vous soyez à la tête d’une petite entreprise ou d’une grande équipe commerciale, vous trouverez dans cet article un guide qui vous accompagnera à chaque étape :

• Définir vos prospects idéals
• Trouvez des prospects efficacement
• Personnaliser votre approche
• Automatiser vos actions

Comment trouver des prospects qualifiés ?

La clé des meilleures stratégies de prospection réussie c’est d’identifier les bons prospects. Votre cible doit avoir les critères pour devenir un client payant. 

Comprendre l'importance de la qualification des prospects

Un prospect qualifié est un prospect qui de fortes chances d’acheter votre produit, tout simplement. C’est la base de la prospection : trouver et attirer des personnes qualifiées.

Qualifier un prospect permet non seulement de gagner du temps, mais aussi d’optimiser les efforts commerciaux : en vous concentrant sur les bonnes personnes, vous évitez de disperser vos ressources et de vous épuiser avec des prospects à faible potentiel d’achat.

Également, ce prospect doit être joignable par de la prospection directe ou par les principales stratégies qui permettent de générer des leads.

D'ailleurs, Humanlinker vous permet de trouver des prospects gratuitement.

Définir le profil de son client idéal

Avant même de chercher des prospects, il faut savoir précisément qui vous cherchez. Le profil de client idéal (ICP) est un concept important dans la prospection qui vous aide à concentrer vos efforts sur les prospects qualifiés.

Voici quelques éléments à inclure dans ce profil :

• Le secteur d’activité : il y a forcément des industries qui sont plus susceptibles d’avoir besoin de vous;
• La taille de l’entreprise : les besoins varient selon qu’il s’agisse d’une PME ou d’une grande entreprise.
• Le poste des décideurs : comprendre qui dans l’entreprise est responsable de la prise de décision vous permet de cibler les bonnes personnes.
• D’autres critères importants figurent sur ce visuel 👇

Les critères pour identifier un prospect qualifié

Une fois votre ICP défini, il y a d’autres critères à prendre en compte, afin de savoir si votre prospect est vraiment qualifié ou non :

• A-t-il le budget nécessaire ? Un prospect qui a les moyens d’investir dans vos solutions est essentiel;
• Quel est son besoin ? Le prospect doit avoir un besoin concret que votre produit ou service peut résoudre;
• Quand peut-il acheter ? Évaluer si le prospect est prêt à agir maintenant ou dans un futur proche.

Ces questions vous permettent de gagner du temps pour passer à la phase 2 : la recherche de ces prospects. 🕵️

Comment évaluer le potentiel d'un prospect ?

Difficile de savoir si votre prospect est peu qualifié ou très qualifié. Voici quelques pistes :

• A-t-il passé du temps sur vos contenus ? 
• A-t-il regardé une démo produit ? 
• A-t-il déjà eu un échange avec quelqu’un de l’équipe ?
• A-t-il regardé la page “étude de cas” ou “avis” de votre site ?

Utiliser des outils d’analyse comme Humanlinker peut vous aider à suivre ces interactions et à déterminer le niveau d’engagement de chaque prospect. 

Un prospect qui vous contacte après avoir visité plusieurs pages de votre site ou téléchargé un livre blanc est bien plus prêt à avancer dans le processus d’achat que quelqu'un qui n’a pas encore eu d’interaction. 

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Quelles sont les meilleures techniques de prospection ?

Pour trouver des prospects en 2024, il faut diversifier ses approches et utiliser plusieurs stratégies pour attirer les bonnes personnes. Il faut être PARTOUT. 

Voici 5 stratégies pour constamment augmenter votre potentiel de ventes :

La prospection commerciale 

C’est rare qu’une entreprise n’ait pas besoin de faire de la prospection commerciale. Même si la technologie facilite la prospection aujourd’hui, l’humain reste central. 

En prospection B2B, voici les méthodes de prospection les plus efficaces :

• ​Prospection téléphonique
• Prospection par e-mail
• Prospection sur les réseaux sociaux

Appeler, envoyer des emails personnalisés, connecter avec les gens pour initier des échanges, c’est la base.

Le plus important, c’est de ne pas se laisser décourager par un ‘non’ mais d’avoir une approche sur le long terme. Lorsqu’on obtient un non, l’idée est de comprendre pourquoi, afin de faire évoluer son discours.

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Le marketing de contenu sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont devenus des canaux indispensables pour générer des prospects. 

Que ce soit sur LinkedIn, Instagram ou X, publier régulièrement du contenu de qualités attirent des prospects qui partagent vos valeurs ou s’intéressent à vos produits ou services.

Si vous voulez jouer le jeu, voici nos conseils :

• Poster du contenu utile qui répond à des problématiques précises de vos prospects;
• Rester actif en engageant des conversations sur les postes d'autres personnes;
• Publier régulièrement afin de vous faire connaître et reconnaître au fil du temps.

​Les experts du domaine appellent cette méthode : l'inbound marketing.

Participer à des événements de networking

Le Networking (réseautage) est une méthode très efficace en prospection, tout simplement parce que deux humains qui entreprennent une conversation en physique = deux humains qui se font confiance. 

Rien de remplacera la possibilité de discuter directement avec un prospect potentiel. 

Lors de ces événements vous avez l’occasion de rencontrer des prospects en personne, ce qui rend l’échange beaucoup plus authentique. C’est le moment d’échanger des idées, découvrir d’autres besoins et élargir votre réseau. 

Participer à des salons où vos prospects sont présents

Les salons professionnels sont parfaits pour rencontrer des prospects ciblés. Dans un salon, vous pouvez :

• Présenter vos produits en live, ce qui capte l’attention bien plus que des brochures.
• Tisser des liens rapidement avec des prospects qui connaissent déjà votre secteur.
• Augmenter votre visibilité auprès de personnes qui pourraient ne jamais ne vous connaissent pas.

Optimiser son site web pour le SEO 

Un site internet optimisé, c’est une prospection qui fonctionne même quand vous dormez. 

Lorsque vous êtes bien référencé sur des mots-clés importants et recherchés par votre cible, Google vous mettra en avant, et vous obtiendrez de la crédibilité de la part de vos prospects. 

Pour répondre aux questions de vos prospects, créez toujours un contenu utile et informatif et utilisez les mots-clés appropriés pour être visible dans les résultats de recherche. En plus des articles de blog, vous pouvez aussi travailler la fluidité et la rapidité de votre site web.

La publicité ciblée

En B2B, nombreuses sont les entreprises à intégrer la publicité dans leur stratégie marketing.

La publicité vous permet, en payant des régies publicitaires, de cibler directement vos clients cibles.

Vieille comme le monde (ou presque), la publicité est une technique de vente redoutable.

En adressant le bon public avec le bon message, vous pourrez accroitre rapidement votre base de clients.

Comment personnaliser sa prospection pour trouver plus de prospects ?

Personnaliser sa prospection, c’est un peu comme inviter quelqu’un à dîner. Plus vous vous adaptez à leurs goûts, plus vous avez de chances de les séduire. Le prospect se sentira tout de suite valorisé quand il verra que vous avez pris le temps de comprendre ses besoins.

Quels sont les astuces pour personnaliser efficacement votre approche ?

L'importance de la personnalisation dans la prospection

Si vous voulez sortir du lot, personnaliser vos messages n’est pas une option : c’est une nécessité ! 

Les prospects sont constamment sollicités. En ayant une approche unique, ils vont trouver agréable que vous ayez pris le temps de comprendre leur entreprise ou leur problématique. Ainsi, vos chances d’attirer leur attention augmentent. 

Un message générique ? c’est facile à ignorer. 

Un message personnalisé ? ça capte l’intérêt. 

Grâce à la personnalisation :

• Vous montrez que vous vous souciez de leurs besoins.
• Les prospects sont plus enclins à répondre quand ils se sentent compris.
• Un message adapté est bien plus engageant qu’un message générique.

Les outils pour personnaliser ses mails de prospection

Pour personnaliser vos mails de prospection, vous pouvez vous appuyer sur plusieurs outils qui rendent cette tâche plus facile et moins chronophage. 

Les outils d’automatisation d’emailing permettent de personnaliser les emails en masse, c’est-à-dire que vous envoyez des milliers de messages d’un coup, qui seront tous personnalisés. Ils offrent des fonctionnalités de segmentation qui permettent de s’adresser à un prospect en fonction de son profil. 

Vous connaissez notre obsession pour la personnalisation des messages. C’est d’autant plus facile avec Humanlinker, l’outil d’ultra personnalisation 👇

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Humanlinker est un outil tout-en-un avec lequel vous pourrez : 

• analyser chacun de vos contacts et comprendre leur personnalité; 
• personnaliser votre approche avec des messages uniques, générés avec l’IA;
• analyser vos performances et adapter votre stratégie.

Comment adapter son discours en fonction du profil du prospect

Chaque prospect est unique. De ce fait, adapter votre discours selon leur profil est essentiel pour optimiser vos chances de conversion. Ce qui marche avec l’un peut ne pas marcher avec l’autre. Quelques pistes :

• Comprendre le secteur d’activité : par exemple, un prospect dans le secteur technologique ne sera pas intéressé par les mêmes arguments qu’un prospect dans le secteur de la santé. Logique ! Votre discours devra être adapté en fonction des enjeux spécifiques.
• Écouter les besoins : lors de vos premiers échanges, posez des questions ouvertes pour mieux comprendre les attentes et besoins de votre prospect. Cela vous aidera à formuler une réponse plus ciblée.
• Utiliser leur langage : si un prospect utilise un vocabulaire spécifique, adaptez-vous à son langage pour créer une connexion instantanée. 

L'automatisation de la prospection : un gain de temps pour trouver plus de prospects

L’automatisation de votre prospection, c’est comme avoir un allié qui gère les tâches répétitives à votre place, vous laissant plus de temps pour vous concentrer sur les aspects stratégiques de votre business. 

Vous savez, ces tâches répétitives qui prennent un temps fou mais qui sont nécessaires pour toucher de nouveaux prospects ?

L’automatisation les prend en charge. Mais comment? 👇

Les avantages de l'automatisation de la prospection

L’automatisation de la prospection permet de gagner un temps précieux tout en atteignant plus de prospects, voilà ce qu’elle peut offrir :

• Gain de temps : plus besoin de personnaliser chaque mail à la main ou de suivre chaque prospect un par un;
• Consistance : vous envoyez des messages régulièrement sans vous soucier d’oublier un prospect;
• Meilleur ciblage : les outils d’automatisation peuvent segmenter vos prospects pour envoyer des messages encore plus adaptés;
• Suivi simplifié : vous pouvez suivre l’évolution de chaque contact, savoir qui a ouvert vos emails et le relancer au moment idéal

Quels outils utiliser pour la prospection ?

Aujourd’hui, il existe une multitude d’outils pour automatiser les emails et qui vont révolutionner votre manière de prospecter :

Hubspot

Commençons par Hubspot, un CRM (= système de relation clients) complet qui permet d’automatiser les emails, les campagnes et même les relances, tout en suivant vos prospects dans chaque étape de leur parcours. Cette plateforme vous permet également de suivre et optimiser votre service client.

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Lemlist

Un autre excellent outil est Lemlist. C’est idéal pour automatiser vos emails tout en conservant un ton personnalisé. Vous pouvez même intégrer des vidéos personnalisées dans vos messages pour capter encore plus l’attention.

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Salesloft

Salesloft est un logiciel de prospection par e-mail principalement conçu pour les grandes entreprises. Il se concentre principalement sur les campagnes par e-mail. Mais il offre des fonctionnalités puissantes adaptées aux besoins des grandes équipes de vente. Le hic, ce type d'outil ne rend pas la prospection gratuite. Ils sont même assez souvent très couteux car adaptés à des grandes entreprises.

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On a gardé le meilleur pour la fin : Humanlinker 

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Humanlinker est un outil d'hyper-personnalisation de vos campagnes de prospection multicanales. Il fonctionne sur un grand nombre de contacts.

Humanlinker dispose d'une base de données robuste (700 000 000 de contacts) et de signaux d'achat. Il s'intègre également parfaitement aux CRM. Il est conçu pour maximiser l'efficacité de votre prospection. Il planifie également des rendez-vous qualifiés.

Humanlinker vous permet désormais de combiner votre outil de prospection, Linkedin Sales Navigator (et son outil de recherche avancée) dans la même plateforme.

Autant vous dire que nos clients adorent le fait de pouvoir rassembler tous ces outils onéreux sur un seul.

Comment intégrer l'automatisation dans sa stratégie de prospection ?

L’automatisation n’est pas une fin en soi. Elle doit compléter votre stratégie, pas la remplacer. Pour l’intégrer efficacement :

• Définissez vos objectifs : qu’attendez-vous de l’automatisation ? est-ce pour qualifier des prospects, générer des rendez-vous ou simplement augmenter la visibilité de vos produits ?
• Segmentez vos prospects : personnalisez votre approche en fonction des segments. L’automatisation ne signifie pas ‘’un message pour tous’’ mais plutôt ‘’un message pour chaque type de prospect’’.
• Créez des séquences efficaces : Planifiez vos messages, suivez les relances et ajustez-les en fonction des ls réaction des prospects.

La base de données Humanlinker vous permet de constituer une base de prospects qualifiés pour lancer votre prospection

Avec la base de données de Humanlinker, vous avez accès à une mine d’or de prospect qualifiés. 

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Grâce à l’automatisation, vous pouvez l’utiliser pour créer des listes segmentées, identifier les prospects les plus intéressants et lancer des campagnes ultra ciblées. 

En utilisant cet outil, vous pouvez facilement :

• Constituer une base de données dynamiques, mise à jour en temps réel.
• Profiter d’un accès direct à des prospect qualifiés prêt à être contactés.
• Optimiser vos campagnes en choisissant les prospects les plus susceptibles de convertir.

Avec l’automatisation, vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte vraiment : convertir vos prospects en clients. Laissez les outils effectuer leurs travails, pendant que vous vous occupez de bâtir des relations solides.

PS : on a écrit un article sur les bases de données de prospection ici ! 

Trouver plus de prospects ? C’est facile avec Humanlinker 

Et si vous pouviez transformer votre prospection en un jeu d’enfant ? 

Imaginez une plateforme qui vous aide à : 

• trouver les bons prospects, 
• optimiser vos campagnes 
• personnaliser vos messages en quelques clics. 

Le tout gratuitement, grâce à une offre d’essai. 

Présentation de l'offre d'essai gratuit de Humanlinker

Humanlinker propose une période d’essai gratuite qui vous permet de découvrir toutes ses fonctionnalités sans engagement. C’est l’occasion rêvée de tester un outil pour pour simplifier votre prospection et multiplier vos résultats. 

Que vous soyez novice ou expert, cette période d’essai est conçue pour vous offrir un véritable aperçu de ce que l’outil peut accomplir pour votre business

Tester gratuitement en cliquant ici  

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Les avantages de l'utilisation de Humanlinker pour la prospection

Vous savez comme moi combien la prospection est une tâche longue et fastidieuse. Entre la recherche de bons contacts, la personnalisation des messages et le suivi des relances, c’est facile de perdre du temps et de l’énergie. 

Humanlinker change la donne en centralisant toutes ces tâches dans une interface simple et intuitive. Vous bénéficiez :

• D’une base de données enrichie : trouvez des prospects qualifiés en un rien de temps.
• D’outils de segmentation avancée : ciblez vos campagnes de manières chirurgicales.
• D’aide à la rédaction de vos messages 
• D’un suivi efficace

En quelques clics, vous passez d’une prospection chronophage à une méthode structurée et efficace.

Comment s'inscrire sur Humanlinker et commencer à utiliser le logiciel ?

Pour s’inscrire, rien de plus simple : cliquez ici et remplissez les ⅔ questions que l’outil vous pose pour optimiser votre interface. 

Vous accédez immédiatement à l’interface et à l’ensemble des fonctionnalités de l’outil. Profitez de l’essai gratuit pour tester l’outil et essayer une campagne. 

PS : il y a eu plein de nouveautés récemment, n’hésitez pas à lire le communiqué de presse à ce sujet! 

Trouvez des prospects en 2024, c’est savoir combiner tradition et innovation, physique et digital, humain et technologie. 

Chaque étape de la personnalisation à l'automatisation joue un rôle clé pour bâtir une stratégie efficace et pérenne.

• Comprendre vos prospects : savoir qui ils sont et ce qu’ils recherchent.
• Optimiser votre approche : Utilisez des outils performants pour gagner du temps et mieux cibler.
• Adoptez les bonnes pratiques : Personnalisation, contenu engagent, participation à des évènements… chaque action compte.
• Exploiter la technologie : des solutions comme Humanlinker facilitent la gestion et l’automatisation de vos campagnes.

On espère que grâce à cet article, vous aurez appris quelque chose et surtout…vous trouverez vos prospects!