Comment atteindre votre quota en 2024 grâce à l'IA

Inutile de vous dire que de nombreux vendeurs ont terminé l'année 2023 sans atteindre leurs objectifs, et cela peut porter un véritable coup à la confiance du vendeur et de ses supérieurs, qui s'attendent à de bons résultats.

L'année 2023 a été ponctuée par une multitude de logiciels conçus pour rendre le quotidien des vendeurs plus agréable, mais vous êtes peut-être passé à côté des outils les plus utiles dont vous avez vraiment besoin pour cette année 2024.

Ne vous privez pas de ces outils, car vos concurrents n'hésiteront pas à utiliser toutes les astuces du marché pour vous devancer et remporter les plus grosses offres.

2024 approche à grands pas, alors montez à bord du train de prospection 2.0, le type de prospection que vos concurrents n'hésiteront pas à utiliser pour atteindre leurs quotas !
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Comment atteindre votre quota en 2024 🤔

Vos responsables ne peuvent que vous dire que vous devrez redoubler d'efforts pour y parvenir. C'est compréhensible ; il ne connaît peut-être pas le logiciel sorti l'année dernière, ni les outils qui pourraient vous aider à atteindre vos objectifs et lui permettre d'avoir une équipe plus efficace que jamais.

N'oubliez pas que le problème ne vient pas de vous, du vendeur ou de votre équipe... Le problème, c'est le marché et vos prospects.

Aujourd'hui, vous avez peut-être le meilleur produit à leur proposer, mais si vous ne prenez pas le temps de leur parler et de comprendre leurs besoins, vous passerez à côté de vos ventes.

Et si je vous disais que vos quotas peuvent être atteints en travaillant moins, mais surtout sur les tâches que vous aimez le plus en tant que vendeur ?

Trouver des prospects qualifiés n'est pas vraiment ce qu'il y a de plus amusant... Heureusement, il existe des outils qui peuvent le faire pour vous !

Il est temps de vous présenter le premier logiciel de cette liste...

Atteignez vos quotas de ventes pour 2024 en prospectant moins, mais de manière plus qualitative 📈

D'accord, tout d'abord, je ne vous dis rien de nouveau quand je dis que LinkedIn est sûrement l'un des meilleurs endroits pour prospecter en 2024. Vous y trouverez de nombreux prospects et entreprises intéressés par votre produit ou service. Donc, si vous n'avez pas de compte LinkedIn, il est grand temps d'en créer un afin de pouvoir accéder au plus grand nombre possible de fonctionnalités de la plateforme.

Maintenant que vous avez LinkedIn, je vous invite simplement à installer Humanlinker.

Mais pourquoi Humanlinker ?

Tout simplement pour les raisons suivantes ⬇️

➡️ Les quotas de 2023 n'ont pas été atteints par de nombreux commerciaux car les prospects en ont assez de recevoir les mêmes e-mails génériques encore et encore, alors que le seul objectif du commercial est de vendre la solution ou le produit sans même vraiment s'y intéresser.

Je sais, je vous ai promis de vendre plus rapidement, et vous ne gagnerez certainement pas de temps en consultant le profil de chaque prospect pour savoir s'il aime la navigation de plaisance ou si son cousin aime l'équitation. Mais avec Humanlinker, tout cela appartient au passé 🤩

Et si les prospects les plus qualifiés venaient vers vous ?

Et si je vous disais que Humanlinker peut rédigez vos e-mails pour vous, en intégrant UNIQUEMENT, sans aucun effort de votre part, des références à votre prospect, à ce que votre prospect aurait pu dire sur LinkedIn par exemple ?

Et si votre e-mail était écrit sur le bon ton à chaque fois ? 🗣️

Vous ne le savez pas, mais votre prospect préférera peut-être recevoir un message dans lequel il est directement adressé. Humanlinker le sait.

Humanlinker connaît votre prospect, sait exactement comment lui parler, Humanlinker trouvera l'e-mail de votre prospect, générera des e-mails hyperpersonnalisés, des e-mails différents pour chaque personne, qui parlent avec le ton qui donnera envie à votre prospect de vous répondre positivement.

En 2024, je tiens à vous dire que l'envoi de courriels à 1 000 personnes par jour avec le même message appartient au passé. Aujourd'hui, Humanlinker qualifie vos prospects pour que vous n'ayez pas à envoyer plus de 30 à 40 e-mails par jour, des e-mails qui ne vous mettront que quelques secondes à rédiger par notre IA, des e-mails qui mettront en avant votre produit et votre entreprise tout en contextualisant l'activité de votre prospect pour que tout corresponde.

Un petit exemple ? 😎

Je joue le rôle d'un représentant commercial de Humanlinker et je vais prospecter un certain Parker.

Comme vous l'avez déjà deviné, Humanlinker est là pour aider les commerciaux dans leur mission.

Parker est SDR chez Talkdesk. J'irai directement sur son profil et j'ouvrirai Humanlinker.
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Maintenant que Humanlinker est ouvert, vous aurez accès à une mine d'informations sur votre prospect, y compris son analyse DISC. L'analyse DISC est le meilleur moyen de comprendre le comportement de votre prospect. Pour bien comprendre son fonctionnement, un article est disponible ici :

Ce qui va vous intéresser pour atteindre vos quotas, c'est la rédaction d'e-mails hyperpersonnalisés.

Dans ce cas, passons à la génération d'emails hyperpersonnalisés : 📝
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Comme vous pouvez le voir sur le GIF, un e-mail hyperpersonnalisé qui prend en compte ma proposition de valeur (l'hyperpersonnalisation de Humanlinker) et, surtout, prend en compte un post LinkedIn écrit par Parker. L'IA de Humanlinker s'appuiera sur cette publication ou ces expériences pour rédiger des e-mails personnalisés et percutants.

Dans ce cas, l'e-mail est long, mais cela est lié aux préférences de communication de Parker, qui ont été analysées par notre analyse DISC.

Maintenant, dites adieu à ces longues minutes de réflexion et d'écriture d'e-mails ; Humanlinker s'occupe de tout.

Alors oui, vous allez me dire : « Mais Jack, la prospection ne se limite pas à un simple e-mail ». Eh bien, tu as tout à fait raison 😉

Humanlinker ne se limite pas à envoyer des e-mails ! Une nouvelle fonctionnalité, qui vous fera gagner un temps incroyable et vous permettra d'atteindre vos quotas à une vitesse vertigineuse, est l'envoi de séquences hyperpersonnalisées en quelques secondes de A à Z.

Humanlinker va générer une séquence, depuis l'envoi de votre note de connexion LinkedIn jusqu'à vos e-mails de présentation, vos messages LinkedIn de suivi, etc. Mais rien de mieux que de l'essayer soi-même, plutôt que d'en parler 😏
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D'autres mécanismes vous aideront à atteindre vos quotas en 2024. La prochaine est la suivante :
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La puissance de Momentum

Comme nous le savons tous, votre processus de vente vous oblige souvent à parcourir vos comptes pour trouver des signaux d'achat.

LES SIGNAUX qui vous indiquent que votre prospect est prêt à acheter votre outil, le moment à ne pas manquer.

Une fois de plus, Humanlinker vous facilite la tâche en centralisant toutes les entreprises de votre CRM directement sur sa plateforme. La plateforme vous tiendra au courant chaque jour de tous les signaux d'achat relatifs à vos entreprises...

Collecte de fonds, publication sur LinkedIn, changements d'emploi, nouveaux bureaux, changement de marque, recherches de nouveaux postes vacants...

Tout signal indiquant que l'entreprise de votre prospect se trouve à un moment donné est la plus susceptible d'adopter votre produit.
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Quelle est la prochaine étape ?

Préparation optimisée des réunions.

Vous avez vos prospects grâce à votre nouvelle méthode de prospection et à Humanlinker, mais rien n'est encore fait. Vous devrez organiser des réunions jusqu'à ce que votre prospect accepte de conclure la transaction de manière positive.

Passer du temps sur des offres, à les préparer, uniquement pour qu'elles ne se concrétisent pas, est évidemment une véritable crainte pour nous, vendeurs.

Toc toc, c'est encore Humanlinker

Oui, nous ne nous contentons pas de rédiger avec Humanlinker, nous vous aidons également à préparer vos réunions.

Adaptez votre discours, votre ton et la façon dont vous abordez les sujets avec votre interlocuteur.

Certaines personnes préfèrent les réunions courtes et précises. Ne vous inquiétez pas si l'appel est de courte durée ; certaines personnes sont comme ça, et cela ne veut pas dire que votre offre est terminée, mais simplement que la personne est peut-être occupée ou beaucoup plus directe que d'autres.

Adaptez-vous à toutes les situations pour ne pas vous perdre.

À cette fin, revenons au profil LinkedIn de notre cher Parker et voyons ce que Humanlinker recommande pour les prochaines étapes de notre cycle de vente.
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Comme vous pouvez le voir sur le GIF, vous avez un aperçu de la manière dont vous devez préparer votre réunion avec vos futurs clients. À vous de les suivre ou non, mais elles ont déjà fait leurs preuves auprès de nombreuses entreprises. Préparez vos réunions avec

Humanlinker augmente considérablement vos chances d'avoir un prospect satisfait de l'échange.

La partie la plus importante concerne les choses à faire et à ne pas faire lors de la préparation des réunions.
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Juste 2 ou 3 minutes de lecture pour entrer en contact avec votre prospect, au lieu de passer des heures à chercher les mêmes informations. Humanlinker vous permet d'économiser du temps et de l'énergie que vous pouvez consacrer à d'autres tâches.
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Vous êtes prêt à prospecter en 2024
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L'utilisation stratégique d'outils tels que Humanlinker représente une avancée significative pour les équipes commerciales. Grâce à des données pertinentes et à des informations précieuses, les commerciaux peuvent désormais optimiser leur temps et se concentrer sur des prospects plus qualifiés. Grâce aux stratégies de vente sociale et aux opérations basées sur les données, les représentants commerciaux sont mieux équipés pour comprendre les besoins de leurs clients et y répondre.

Cette approche centrée sur le client, soutenue par des outils CRM et d'activation efficaces tels que HubSpot, transforme le processus de vente en rendant les interactions avec les clients plus pertinentes et plus personnelles. En se concentrant sur un contenu marketing ciblé et en utilisant des e-mails personnalisés, les équipes commerciales peuvent améliorer considérablement leurs performances, augmenter leurs revenus et atteindre leurs quotas de manière plus efficace.

Les entreprises qui adoptent ces stratégies basées sur les données et s'appuient sur des outils d'aide à la vente ont une longueur d'avance sur la concurrence. En comprenant l'importance de ces outils et stratégies, les responsables commerciaux peuvent établir des plans de vente plus efficaces, améliorer l'efficacité des opérations de vente et, en fin de compte, garantir une meilleure réalisation des objectifs commerciaux.

Bref, pour les professionnels de la vente, l'intégration de ces outils et stratégies est la clé pour atteindre le sommet en 2024. En concentrant leurs efforts sur les bonnes pratiques de vente sociale, en utilisant les données pour alimenter leurs stratégies et en mettant en œuvre des processus de vente efficaces, les équipes commerciales peuvent non seulement atteindre mais dépasser leurs quotas, garantissant ainsi le succès à long terme de leur entreprise et d'elles-mêmes.